MTB 360º

Todos los que practicamos “Mountain Bike” ya sea en cualquiera de sus modalidades, en gran parte somos consumidores de los innumerables productos y repuestos que hacen que podamos seguir pedaleando y disfrutando de lo que nos gustas, pedalear.
Por desgaste o por capricho esas piezas son necesarias para que todo valla como la seda, si tu bici esta apunto tu estarás más cerca de tener un buen día, si averías y llegando con el único detalle a mejorar, tu forma física o técnica.
En estos tiempos de incertidumbre económica, donde ahora más que nunca miramos cada euro, nos surge una duda. Miramos y miramos y cuando ya teníamos visto el artículo, coste y donde adquirirlo, nos mandan un correo o leemos en un foro que ese producto que nosotros presumíamos de haberlo visto e incluso que ya lo hemos adquirido, ahora está con un descuento, que está muy por debajo del precio que inicialmente marca la casa.
Yo que distribuyo material destinado a la práctica de este deporte, en ocasiones veo unas diferencias de precio que aun con la tarifa en la mano me cuesta creerlo. “Por debajo del coste del distribuidor Español”. Si, como habéis oído, lo he comprobado en muchas ocasiones, he incluso en varias de las compras que he realizado para uso particular, tras realizar un pedido de una horquillas Rock Shox Reba worc Cup, un manillar, potencia, dirección y tija de carbono de la marca Ritchey a mi distribuidor, el oficial de la marca para España, he comparado los precios por internet de tiendas y cuál es mi sorpresa que me sale casi un 20% más barato que el precio que yo he conseguido siendo “comerciante”.
Esto crea un desconcierto entre tenderos y clientes, los clientes se creer engañados ya que hay una diferencia grande con los precios ofrecidos por las tiendas y los tenderos nos vemos sin argumentos para defender el precio ofrecido. Con una política de venta actual y con los márgenes que las casas ofrecen, no podemos competir si el cliente puede adquirir el producto más barato que nosotros, los tenderos.
En mi caso, consumidor y a la vez tendero lo tuve muy claro, anule el pedido realizado a mi almacén y realice la compra a una de esas tiendas, el ahorro fue significativo. Eso es lo que más me molesto, la pasividad mostrada, ni siquiera me pregunto el por qué. Me hubiera gustado habérselo explicado, para que a su vez, llegara a oídos del responsable de la empresa.
Si yo mismo no creo en mi propio sistema de comercio, ¿Por qué ha de creer cualquier cliente?
A todo esto, se le suman los excedentes de fabricación, te lo explico rápidamente con un ejemplo. Una casa de horquillas de suspensión de la más conocida, saca al mercado una súper horquilla, en tienda cuesta 500 euros, la encontramos en otras tiendas por la mitad, “no puede ser”, “ me han engañado” Esto suele ocurrir con los excedentes de fabricación, una marca de bicicletas decide montar en un modelo esa horquilla, pide 10.000 y solo monta 6.000, el resto es para venderlas, se ha creado un comercio paralelo difícil de atajar por que ya hay mucho fabricantes/montadores de bicicletas que han centrado su negocio en esta práctica.
¿Quién se beneficia de todo esto? Por su puesto, la tienda no, a el le caen todos los palos porque es el que se enfrenta a impuestos, costes de mantenimiento de su establecimiento y como no, al reproche por parte de los clientes, que en muchos casos son poseedores de la razón.
¿Cómo puede se? Esta web www.3xtr.com, tenéis los precios de los componentes SHIMANO por debajo del precio que ofrece el distribuidor a las tiendas.
El almacén o distribuidor de la zona se quita el muerto señalando a fabricantes y marcas directamente. Resumiendo, un cambio XTR es idéntico en España, Alemania o china.
Pero Ojo, no su precio.


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